Wissen + Training

Heute, 11. Oktober 2017, von 20.00 – 21.00 Uhr haben Sie die Chance, zwei der absoluten Spitzentrainer Deutschlands und Top-Experten für Führung und Vertrieb, Martin Limbeck und Andreas Buhr, Live online zu erleben. Sichern Sie sich jetzt Ihre Teilnahme zu diesem kostenfreien Live-Online-Seminar!

Die Geiz ist geil Mentalität der Verbraucher ist ungebrochen. Verkaufsgespräche ohne Preis- und Rabattverhandlungen sind selten. Was tun, wenn ein Kunde Nachlässe verlangt? Nachgeben um den Auftrag zu machen, oder hart bleiben?

Sie wollen mehr Erfolg im Multi-Level-Marketing haben? Dann lesen Sie unbedingt das Buch: "Wie baue ich eine Multilevel Geldmaschine?" Randy Gage, der Profi im Network-Business, zeigt Ihnen in seinem lehrreichen Buch, welche Ideen momentan auf dem Markt funktionieren. Sie erfahren außerdem wie Sie die aktuellen Bedingungen nutzen um erfolgreich zu sein und wohlhabend zu werden.

Warum verdienen richtig gute Verkäufer – egal in welcher Branche – so viel Geld? Nun… Weil es in unserer Marktwirtschaft um Angebot und Nachfrage geht. Und richtig gute Verkäufer sind rar! Die meisten Menschen in unserem Kulturkreis mögen keine Verkäufer, verbinden mit diesem Beruf ein schlechtes Image, denken an "Klinkenputzen" oder daran, Kunden zu übervorteilen. Viele meinen auch, dass ihnen das "Talent" fehlt und sie das einfach nicht können.

Teamaufbau, Produktverkauf: Vorausgesetzt, Ihr Gesprächspartner hat einen Bedarf an Ihrer Geschäftsgelegenheit (bzw. an Ihren Produkten), dann ist es die Balance zwischen diesen beiden Eigenschaften, die über unseren Erfolg entscheidet.

Nach meiner Erfahrung übernehmen die neuen sozialen Netzwerke Xing, Facebook und Linkin für den postmodernen Menschen die Funktion der Dorflinde, unter der sich früher die Bewohner zum täglichen Austausch getroffen haben.

Gerade erinnere ich mich an eine ganz spezielle Frage, die mir vor einiger Zeit im Rahmen eines Presse-Interviews gestellt wurde: Was meinen Sie, was darf in der Kaltakquise auf keinen Fall passieren? Im Interview war meine Antwort darauf ganz klar.

Wir müssen klare Gedanken fassen, schließlich handelt es sich um ein Geschäft. Wir können ein Geschäft nicht anhand von Mythen und Ammenmärchen führen. Mythos: Aber ich muss besondere Menschen finden! Nein. Sie müssen keine besonderen Menschen finden. Fast jeder Mensch, mit dem Sie sprechen, ist… vorbereitet! Wie unglaublich ist das? Denken Sie darüber nach. Wenn Sie mit Interessenten sprechen, wünschen sich diese dann mehr Geld in ihrem Leben… oder weniger Geld? Mehr!

Der Telefonhörer fühlt sich an, als wäre er 30 Kilogramm schwer. Sie können ihn kaum noch hochheben und zum Ohr führen. Das Wählen geht auch nicht leichter, Ihre Hand wird schwer wie Blei. Typisch Telefonakquise! Was, wenn der Falsche ran geht? Was, wenn ich nicht schlagfertig genug bin? Was, wenn mir nichts einfällt? Was, wenn einer auflegt? Einfach so. Ich kann das nicht! Das ist nichts für mich!

Jeder, der über einen längeren Zeitraum eine Vertriebsorganisation im Network-Marketing aufbaut hat dafür Zeit, Kraft, Geld und reichlich Nerven investiert. Im Laufe der Monate oder Jahre kann es allerdings vorkommen, daß Sie kein Interesse mehr an diesem Geschäft haben oder sich ins normale Leben zurückziehen möchten.

Eine starke und nachhaltige Motivation ist der Schlüssel für erfolgreiche Veränderung, weil sie uns den nötigen Antrieb gibt, um uns von Punkt A nach Punkt B zu bewegen. Die Formel ist dabei einfach: Je höher unsere Motivation, desto größer die Wahrscheinlichkeit, dass wir uns nachhaltig verändern.

Einer der erfolgreichsten Networker Deutschlands meinte kürzlich: „Ich habe den Eindruck, dass heutzutage alle nur noch nach dem neuesten heißen Deal Ausschau halten. Auf diese Weise wird ständig von Firma zu Firma gewechselt. Aber unsere frühere Idee, dass man sich mit Network Marketing ein dauerhaftes Geschäft aufbaut, welches man eines Tages vielleicht sogar vererben kann, gerät neben dieser Abzockerei völlig in den Hintergrund.“

In diejenigen, die Geld verdienen – und diejenig-en, denen dies nicht gelingt. Als Grund für den Unterschied werden immer wieder Hunderte von Eigenschaften herangezogen: positiv, begei-stert, fleißig, motiviert, lernbereit, kontaktwillig, widerstandsfähig, durchhaltebereit, und so weiter...

Ich habe jedoch festgestellt, dass es eine weitere Eigenschaft gibt. Eine Eigenschaft, über die kaum gesprochen wird. Die jedoch weitaus wichtiger ist.

Vorab eine Frage an Sie – Hand auf´s Herz: Wie oft schieben Sie die Kaltakquise im Kalender weiter, wie oft denken Sie „Ja, ich müsste schon, aber…“? Das ist meiner Meinung nach das Schlimmste: Dass wir erst gar nicht zum Hörer greifen! Wenn es Ihnen auch so geht, dann sind sie in guter Gesellschaft – denn so geht es den meisten im Vertrieb. Wollen Sie da raus? Wollen Sie, dass der Griff zum Telefon zur wahren Freude für Sie wird? 
Dann hab ich was für Sie...

Die meisten Menschen würden zwar gerne ein selbstbestimmtes Leben führen. Aber den meisten Menschen ist das berufliche Transportmittel einer Selbstständigkeit einfach eine Nummer zu groß. Doch genau diese Lücke kann Network Marketing schließen: Die Möglichkeit, ein selbstbestimmtes Leben zu führen – ohne gleichzeitig die Verantwortung für alles übernehmen zu müssen, was eine klassische Selbstständigkeit erfordert.

Ein Tier, das sich in der Natur verletzt hat und nicht mehr aus eigner Kraft Nahrung findet oder selbst jagen kann, dessen Schicksal ist besiegelt. Sicher ein trauriger Moment, aber das ist der Lauf der Dinge, den wir nicht ändern können und trotz aller Intelligenz, die man uns Menschen nachsagt, nur sehr schwer verstehen und akzeptieren können. Andersherum betrachtet ist es auch diese Anteilnahme, diese schwermütige Fähigkeit, Trauer und Mitleid zu empfinden, die uns vom Tier unterscheidet. 

 „Dein Job, Jordan Belfort, ist der eines Vermit-tlers und das heißt, dass du 500 Telefonnum-mern am Tag wählst und versuchst, an Sekretä-rinnen vorbeizukommen. Du versuchst nicht, ir-gendetwas zu verkaufen oder etwas zu empfeh-len oder irgendetwas zu machen. Du versuchst nur,die Unternehmenschefs ans Telefon zu krie-gen. Und wenn du dann jemanden ans Telefon kriegst, sagst du nur: `Hallo, Herr Soundso, ich habe hier Scott am Telefon für Sie´, dann gibst du mir den Hörer und wählst die nächste Tele-fonnummer.“ – The Wolf of Wall Street