Die Zukunft für das Network-Marketing sieht gerade aufgrund des veränderten Kundenverhaltens durchaus rosig aus: Viele Kunden fühlen sich inzwischen von der Angebotsflut, gepaart mit einem Mangel an Beratung und unpersönlichem E-Commerce, überfordert.
Natürlich ist das ein Faktor, der Einfluss auf das Recruiting hat. Doch wer sich damit abfindet und sich deswegen für Mittelklasse-Bewerber entscheidet, ist aus meiner Sicht selbst schuld. Es gibt immer noch genug erstklassige, hungrige Verkäufer da draußen – und junge Rohdiamanten, die geschliffen werden können.
Ich bin überzeugt davon, dass auch beim Recruiting das „Law of Attraction“ gilt: Jeder bekommt das, was er verdient. Im Leben, im Job, in der Partnerschaft – und auch bei der Suche nach neuen Verkäufern. Spitzentalente wachsen nicht auf Bäumen.
Machen Sie sich also bitte von dem Glauben frei, dass solche Leute nur darauf warten, Teil Ihres Vertriebsnetzwerkes zu werden. Sie müssen sich bei ihnen bewerben, nicht umgekehrt!
Wirklich gute Verkäufer entscheiden sich auch nur dann für die Zusammenarbeit, wenn sie die Produkte und das Geschäftsmodell interessant finden. Und wenn sie sich mit den Werten des dahinterstehenden Unternehmens identifizieren können.
Martin Limbeck