Du musst dich für den Aufbau eines großen Networks zwar darauf konzentrieren, ständig neue Vertriebspartner zu gewinnen. Doch ein großer Teil deiner Glaubwürdigkeit beruht auf deiner Leidenschaft für deine Produkte. Je mehr DU von deinen Produkten begeistert bist, umso mehr wirst du darüber sprechen und umso mehr wird deine ganze Gruppe die Produkte verkaufen. Das ist eines der wichtigsten Erfolgsgesetze im Network.
Die meisten Interessenten haben eine festgelegte Meinung über dieses Konzept und wollen nicht davon abweichen. Wenn deine Überzeugung nur auf schwachen Beinen steht, werden die anderen dich beeinflussen, statt umgekehrt. Die meisten Leute halten sich nicht für einen Interessenten. Wahrscheinlich sind sie nicht einmal auf der Suche. Aber stelle dir einmal die folgende Frage: Wenn jeder wüsste, was du weißt, würden sich dann die Leute einschreiben? Die Antwort lautet: Natürlich! Was fehlt also? Die Menschen wissen einfach nicht, was Network Marketing für sie bewirken kann.
Eines der wichtigsten Erfolgsgesetze lautet: Je mehr du über Deine Interessenten weißt, umso leichter fällt es dir, ein Angebot zu erstellen, welches diese nicht ablehnen können. Finde heraus, was für die andere Person wichtig ist. Was hat sie gern? Wovon will sie mehr in ihrem Leben haben? Und wovon weniger? Beginne mit ihrem Wohnort (wenn du ihn nicht kennst). Was gefällt ihr daran? Was gefällt ihr nicht? Wo würde sie hingehen, wenn sie wegziehen könnte? Was hält sie zurück? Frage nach ihrer Arbeit. Wie lange hat sie diesen Arbeitsplatz schon? Was mag sie an ihrer Arbeit und was missfällt ihr? Was hält sie davon ab, etwas zu tun, das ihr wirklich Freude bereitet?
Sobald ein Mensch motiviert ist, lässt er sich gern anleiten. Warum auch nicht? Er braucht dein Wissen, deine Erfahrung und deine Position im Network, um seine Ziele zu erreichen. Nutze deine Stellung im Unternehmen und zeige dem Neuen, was er genau zu tun hat. Nutze auch die Vorbildfunktion anderer Networker, zeige deren Pläne und Einkommen, und erkläre dem Neuen, was er tun muss, um genauso viel zu verdienen. Wenn du es ihm nicht zeigst, wird er das Erforderliche nicht tun. Dann hast du seine und deine eigene Zeit vergeudet.
Richard Brooke