Für dauerhaften Erfolg im Beruf, im Leben, in allem was Sie machen, ist die eigene Einstellung zu allem wichtig – zu Ihnen selbst, zu den Kollegen, zum Arbeitgeber, zu den Kunden, zum Produkt, zur Dienstleistung, zur Arbeitszeit und, und, und…
Ich habe in meinen Coachings und Trainings sehr oft mit Menschen zu tun, die unzufrieden bis hin zu frustriert sind und auch ganz offen ihre negativen Einstellungen anderen mitteilen. Macht das Spaß? Wie wollen diese Menschen jemals überdurchschnittlich erfolgreich sein? Bei manchen ist es nur eine vorübergehende Sache, denn sie wissen warum und sind schon nach kurzer Zeit wieder positiv unterwegs. Manche jedoch tragen diese Stimmungen schon sehr lange mit sich herum, stecken durchaus auch andere damit an und wissen häufig noch nicht mal genau, warum sie so drauf sind!
Wenn der Job, so wie er aktuell ist, nicht geliebt werden kann, dann finden Sie heraus, was genau Sie unzufrieden und frustriert macht. Sind es die Kollegen, ist es der Chef, ist es die Bezahlung, sind es die Arbeitsbedingungen oder gar die Art der Arbeit selbst oder sind es vielleicht sogar die Kunden? Ist es nur jetzt gerade mal so oder ist es schon länger? Was war der Auslöser?
Was muss genau passieren, damit Sie Ihren Job wieder lieben können? Was können Sie ändern und vor allem wie? Ist es realistisch? Wen wollen Sie dabei einbinden? Wenn Sie an der Situation nichts ändern können, dann fragen Sie sich: „Kann ich mich mit der Situation irgendwie arrangieren?“ So etwas kann tatsächlich funktionieren, indem Sie sich bewusst selbst programmieren. Sagen Sie sich selbst: „Ich gehe jeden Tag dorthin, um mein Haus, mein Auto, meine Urlaube zu finanzieren, meinen Lebensstandard zu halten usw.“ So können zumindest kurzfristige Schwankungen aufgefangen
Wenn Sie Ihre Einstellung, Unzufriedenheit, Frustration nicht ändern und Sie sich auch nicht mit dem Job arrangieren können, dann ist klar, dass Sie irgendwann auch die Reißleine ziehen müssen und gehen sollten. Mit Sicherheit aber spätestens dann, wenn es auf die Gesundheit schlägt.
Jeder Top-Verkäufer bereitet sich gut vor, hat seine Informationen über und Fragen an den Kunden parat. Er kennt seine USPs, seinen Nutzen, den er bringt und strahlt diesen regelrecht aus. Er sagt die Wahrheit, denn alles andere macht langfristig keinen Sinn. Er kennt den Unterschied zwischen verkaufen müssen und verkaufen wollen. Er weiß, welche Ziele er im Termin hat und wie er dort hinkommt. Er weiß, dass er gut ist und dass er genau der Richtige ist.
Ihr Kunde sucht, wie auch Sie, einen verlässlichen Partner, der mit Herzblut, Einsatz und Einstellung bei der Sache ist. Er will mit Ihnen durch dick und dünn gehen. Beide Seiten kennen die gegenseitigen Erwartungen an die Zusammenarbeit und wollen auch mal über unangenehme Punkte sprechen – aber letztendlich doch eine langfristige und erfolgreiche Partnerschaft! Und genau dafür ist Ihre Einstellung verantwortlich!
Walter Rößling