Was ist das wildeste Gerücht über Werbung und Network-Marketing? Eine durchschnittliche E-Mail- oder Social Media Aktion bringt zwei Prozent Rückläufe. Was ist die dümmste Behauptung über Werbung im Multilevel-Marketing? Eine durchschnittliche Aktion bringt zwei Prozent Rückläufe. Jeder Berater wird im Laufe seiner Karriere irgendwann vom Zwei-Prozent-Mythos hören. Diese soll ganz einfach funktionieren: Man muss nur 100 Briefe verschicken, um zwei neue Berater zu gewinnen. Richtig?
Falsch. Es gibt keine durchschnittliche Antwortquote bei Direktwerbung, weil es keine durchschnittliche Werbesendung gibt. Für hochpreisige Ware kann ein Rücklauf von einem Viertel Prozent ausreichend sein. In anderen Fällen können vier bis fünf Prozent Rücklauf nötig sein, um so eben die Kosten zu decken. Die Antwortquote hängt von vielen Faktoren ab. Hier sind einige davon:
1. Wen schreiben Sie an?
Wenn Sie eine Mailing-Liste „Personen mit Interesse an neuen Geschäftschancen“ mieten, kann Ihre Sendung eine von 50 sein, die der Empfänger aus seinem Briefkasten nimmt. Sie hat also gute Aussichten, im Papierkorb zu landen. Wenn Sie Gewerkschaftsfunktionären einen Fernlehrgang „Wie mache ich mich selbständig?“ anbieten, haben Sie ein Problem.
2.Was sagt Ihr Angebot aus?
Mit einer Kopie von einer Kopie von einer Kopie werden Sie schwer zwei Prozent Rückläufer erzielen – selbst wenn Sie Zwanzig-Euro-Scheine verschenken wollen. Wird es dem Interessenten leicht gemacht, zu antworten? Viele Leute werden lieber eine gebührenfreie Nummer anrufen, als eine Email zu schreiben.
3.Wissen Sie auch, was Sie tun?
Ein Direktwerbe-Profi wird sicher eine höhere Rücklaufquote erzielen als ein Amateur. Es wäre geradezu lächerlich zu glauben, dass beide auf identische zwei Prozent kommen. Wenn irgendein angeblicher Profi Ihnen zwei Prozent Rücklaufquote verspricht, dann rennen Sie schnell weg (und halten dabei Ihre Brieftasche gut fest).
Ihr Tom „Big Al“ Schreiter