Vertriebspartner kommen und gehen, doch Führungspersönlichkeiten sind Menschen, die Ihnen und der Unternehmen gegenüber treu sind. Sie betreiben das Geschäft aus ihren eigenen Gründen. Sie werden an ihrem Geschäft weiterarbeiten, auch wenn Sie auf Hawaii oder auf einer Karibikkreuzfahrt sind.
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Wie erlangen Sie eine solche Loyalität? Wie finden Sie eine solche Führungspersönlichkeit? Viele neuere Vertriebspartner werden eine Führungspersönlichkeit in einer anderen Network-Marketing-Unternehmen sehen, die mit der eigenen in Wettbewerb steht. Diese Person macht sich dort wirklich gut.
Der neue Vertriebspartner denkt sich: "Wenn ich dieser Führungspersönlichkeit ein wirklich gutes Angebot mache, kann ich ihn von seiner Upline stehlen. Er wird bei seiner jetzigen Unternehmen
aufhören und sich stattdessen meiner Unternehmen anschließen. Ja, ich werde ihm 500 Euro pro Monat mehr anbieten als er jetzt verdient."
Die Theorie klingt gut. Warum könnte man nicht einfach eine Führungspersönlichkeit durch Bestechung zur eigenen Gruppe hinüberlocken? Wenn er seinem jetzigen Sponsor und seiner jetzigen
Unternehmen gegenüber nicht loyal ist, dürfte das recht einfach sein. Klingt gut, aber da ist ein klitzekleines Problem.
Was wird geschehen, wenn Ihre neue, frisch gestohlene und bestochene Führungspersönlichkeit ein anderes Angebot bekommt, das nur ein kleines Bisschen besser ist als Ihres? Sagen wir, jemand
bietet dieser Führungspersönlichkeit 501 Euro pro Monat zusätzlich. Und hopp! Ihre "gestohlene" Führungspersönlichkeit wurde schon wieder gestohlen, diesmal von jemand anderem. Sehen Sie das mal
so. Sie können nicht einfach durch die Gegend ziehen und Führungspersönlichkeiten stehlen, denn wenn diese ihren jetzigen Sponsoren gegenüber nicht loyal sind, werden sie es bestimmt auch ihnen
gegenüber nicht sein.
Was Sie finden müssen, ist jemand, der noch keine Führungspersönlichkeit ist, der sich aber der Sache ernsthaft verschreibt und dieses Geschäft erlernen will. Zu dieser potenziellen
Führungspersönlichkeit sagen Sie: "Wenn du es wirklich ernst meinst und dieses Geschäft machen willst, dann werde ich dich erfolgreich machen. Ich werde wie besessen und ohne Pause mit dir
arbeiten, ich werde dir alles beibringen, was du wissen musst, um an die Spitze zu kommen, und weitermachen, bis wir dir eine solide Gruppe und ein Vollzeitarbeits-Einkommen aufgebaut haben."
Stellen Sie sich vor, Sie verbringen sechs Monate damit, dieser Person zu helfen, erfolgreich zu werden. Glauben Sie, Ihre neu geschaffene Führungspersönlichkeit wird Ihnen das hoch anrechnen und
Ihr Engagement für ihren Erfolg schätzen? Ganz bestimmt. Diese Person wird Sie für den besten Menschen der Welt halten. Sie wird vielleicht sogar ein Bild von Ihnen auf ihren Schreibtisch
stellen, direkt neben ihr Familienfoto.
Was geschieht nun sechs Monate später, wenn ein anderer Vertriebspartner sich an Ihre neue Führungspersönlichkeit wendet und sagt: "Komm, steige doch aus dem Unternehmen aus, wo du jetzt bist.
Komm mit mir, fang wieder ganz von vorne an, komm, pack die Gelegenheit beim Schopf und steige bei meiner neuen, wunderbaren Network-Marketing-Unternehmen ein. Ich weiß, du kennst mich nicht, ich
habe dich ja eben erst angesprochen, und normalerweise stehle ich keine Führungskräfte von anderen Gruppen, aber ich werde dir zur Seite stehen. Vertrau mir."
Ihre Führungspersönlichkeit wird sich denken: "Wenn dieser Typ sich nichts dabei denkt, Leute von anderen zu stehlen, wird er wahrscheinlich irgendwann auch Leute von mir stehlen!" Ihre
Führungspersönlichkeit wird wahrscheinlich taktvoll zu dieser Person sagen: "Ich weiß nicht viel über Sie. Ich weiß aber, dass ich nicht erfolgreich sein kann, wenn ich von einem
Network-Marketing-Unternehmen zum anderen wechsle. Und ich weiß, dass mein Sponsor sechs Monate investiert hat, um mich erfolgreich zu machen. Vorher war ich nicht erfolgreich, jetzt bin ich es.
Ich bin meinem Sponsor gegenüber zu Loyalität verpflichtet. Außerdem weiß ich, dass mein Sponsor weiterhin mit mir zusammenarbeiten wird. Er macht nicht nur bloße Lippenbekenntnisse oder gibt
leere Versprechen." Auf Führungspersönlichkeiten, die Sie persönlich aufbauen, können Sie sich verlassen. Sie können nachts ruhig schlafen. Sie brauchen Network-Marketing-Piraten, die mit
Bestechung locken, nicht zu fürchten.
Auf diese Weise schützen Sie Ihr Geschäft, während Sie stetig auf einer soliden Grundlage aufbauen und nach vorwärts schreiten. Niemand will sich abrackern, um laufend nur verloren gegangene
Führungspersönlichkeiten und verlorenes Geschäft zu ersetzen. Das ist eines der wichtigsten Kennzeichen der Superstars im Network-Marketing. Sie bauen ihre Führungskräfte auf und behalten sie.
Tom Schreiter
www.mlm-training.com